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网路迭代逻辑做生意 产品做到70分,就先出手过去,耐斯一年卖20款新品,现在手上已备好30款新品,农历年后要在天猫推出,推估明年新品甚至可能破百款。但量一下增加这么多,公司能量够吗?怎么可以做到100分?

比如,韩国市调资料显示LG香水洗发乳大卖,耐斯从中看到机会。看到机会后,就大刀阔斧切入,找全球前5大香精厂谈合作,前后试香超过上百次,「香水很难找到共识,你觉得好香,他觉得还好,或是有人说好舒服喔,什么叫好舒服?」「甚至,他说好香喔,这是正面还是负面表述?」

▲耐斯营运长邱玟谛透露,sb网投app下载566这次在天猫热卖的,其实是靠网路数据算出来的染发笔。(图/摄影骆裕隆)

邱玟谛却说,别先想难度,先做下去。「事情不用做到100分,70分就要先走了。」

这老企业还做了一件事,让香水这把火烧得更旺。

记者刘昌松/台北报导周刊媒体在2017年间报导声称,接获爆料,艺人唐从圣看到李沛旭和女艺人搂搂抱抱,引起唐从圣不满,不但无端被捲入八卦新闻,还被当成是消息来源,台北地检署调查后,认为负责周刊娱乐新闻的宋姓副总只根据友人转述,未向唐求证就做决定刊出,足以损害唐的名誉,9日将她依妨害名誉罪嫌起诉。

「什么叫566?永远是你头发第一选择就好,」她说,永远不要去质疑市场。

请继续往下阅读...一支染发笔,光双11一天销量就超过两万支,平常在台湾要卖一年之久。

「有人喜欢黄色,看到黄色物品时,脑波会怎样,这是你的快乐波、正向波,我们会去比对。」邱玟谛边说边用手比出不同曲线,「真的!喜欢有一种波纹,不开心也有一种波纹。」他们以此根据,与香精大厂Symerise合作脑波技术,找出让台湾人最快乐的香味。

耐斯还主动找上曾服务迪士尼等外商企业的活水数位创意公司合作,金沙app网投业务总监谢咏真说,「没想到耐斯观念挺开放的。」

但如果客户不满意怎么办?「不如在70分,就先听到一些叫你改的方法,世界上不会有什么100分的事情。」「70分会有很多Noise(杂音,100分也会有)。」

无法防对手模仿 自己先抄袭自己!网投app大全扩大效益邱玟谛没办法阻止对手复制,所以,「我在别人跟进我之前,我自己先跟进我自己。」

摊开财报,近两年可说是耐斯的丰收年,去年净利较前年成长近38%,今年前三季净利更比去年同期成长83%。

※本文由商业周刊授权刊载,未经同意禁止转载。精彩全文,详见《商业周刊》1673期。

首先,网投平台app迭代要跟着客户需求变。邱玟谛说,重点是抓住改变节奏。比如,早期物资缺乏年代,就推丰富营养的蛋黄素洗发,让大家觉得很滋养;接着市场追求天然,就要有零矽灵洗发乳;之后,美妆界鼓吹头发是女人第二张脸,就改卖滋润受损发丝的乳木果油产品;最后用了一阵子后,头发有了油却变塌,就得加蓬亮分子,让头发又蓬又亮。

这是耐斯从挫折中学会的事。正规网投app官网它在1996年进入中国。当时澎澎在金门销售,是中国人必买商品,它理所当然推论,澎澎到中国一定卖得动。结果,长江以北生活习惯和沿海差太多,前者天气酷寒,不一定每天都洗澡,但要洗,就要能彻底清洁,与澎澎强调滋润的诉求相悖,因此踢到铁板。

在银弹不如人情况下,耐斯只好转做沐浴乳,推出台湾第一罐沐浴乳耐斯澎澎,结果多芬也进台湾了,广告铺天盖地。既然外商压力这么大,他们干脆抢下全球最大化妆品集团之一莱雅的台湾代理权,谁知道业绩做太好,不到两年,莱雅又把代理权收回。

竞争激烈下,网投网有app吗「我们卖了很多,但促销价格低,赚了流量,却没赚到获利,」邱玟谛说。

他们把小苍兰味效益最大化,包括澎澎沐浴乳、莎啦莎啦沐浴乳、白鸽系列洗衣精、手洗精、衣物柔软精,只要自家商品适合的,都出了小苍兰品项。

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既然不知道下一刻会怎样变,就让自己拿到更多主导权吧!

比如,香水洗发精网路影片就一改过去电视广告拍摄手法,而是以「你是哪种名媛?」「谁是我的命定老公?」等诉求制作网路短影片,创造话题。

据了解,周刊媒体在2017年底,报导李沛旭与名模蔡淑臻婚事告吹事件时,直指原因是唐从圣跟友人说,看到李沛旭在一场聚会结束后,和另名女艺人搂搂抱抱,并撰文刊出「唐从圣太爱讲?李沛旭、蔡淑臻婚事告吹」,唐从圣因此控告周刊社长、2名副总编涉嫌妨害名誉。

每个人对香味感受性不同,令人头大。最后,邱玟谛找到方法解决:测脑波。

周刊爆目击「李沛旭搂抱女艺人」 唐从圣怒告否认是八卦来源

消费者开始嫌头发一直掉,就开发防掉发系列;嫌头发变白,就卖染发霜系列。

北检接获案件后,试图安排唐从圣和周刊人员调解,但1年多没能成功和解,9日将宋姓副总编依妨害名誉罪嫌起诉,至于周刊社长和廖姓政经新闻副总编,因为没有参与这则新闻报导的决策,处分不起诉。

▲周刊因报导唐从圣目击李沛旭搂抱女艺人却未查证,副总编遭起诉。(图为资料照/记者黄克翔摄)

2016年底,566香水系列一推出,立刻在网路平台Dcard暴红,尤其小苍兰味道被网友喻为平民版Jo Malone(英国精品香水品牌)。根据屈臣氏调查,香水系列销量是566其他发品的3倍。

最后,cc网投app耐斯低头看数据,才发现大家会喜欢酷似睫毛膏的染发笔,有市场需求,且竞争者少。「中国大数据是很惊人的,按照他们内部说法,一个人可以扣两万Code(追踪码),难怪它(天猫)可以推荐这么精准。」她瞪大着眼说。

这些老牌子,为什么没有被外商,甚至是日韩等新品牌淹没,还能继续成长?

文/林乔慧电商界年度盛事双11落幕,网上正规网投app天猫官方日前公布中国消费者最青睐前十大台湾品牌。耐斯旗下有42年历史的老字号洗发品牌566,竟也榜上有名。

▲唐从圣不满被指为八卦消息来源,正规网投app平台控告周刊涉嫌妨害名誉。(图为资料照/记者林彦君摄)

一段我们与耐斯营运长邱玟谛的对话,网投app下载可见一二。

「雷军(小米科技执行长)说,天下武功,唯快不破。」

2017年底,在线网投app下载耐斯受邀到天猫开起跨境电商,正逢566香水系列洗发精大卖,又想当然耳将它做为主推商品。谁知道,这「根本是大红海市场!」

「怎么会!」「就因为是个有历史的东西,所以你更要让它能够走到明天!」在公司做了30年的邱玟谛义正严词的对我说。

根据调查公司尼尔森调查,耐斯旗下的澎澎是台湾市占第一的沐浴乳品牌,台湾化粧品工业同业公会顾问周朝庆说,「根本是全垒打的程度。」屈臣氏调查,566是店内发类品牌业绩排名前十名,相较去年有两位数成长。甚至,连旗下泡舒洗碗精也曾连续十年,蝉联消费者理想品牌第一名。

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不怕一直试,中途会犯错,丢了老品牌的面子吗?

卖出心得了,她又掏出另一只新产品——防碎发神器。绑马尾时掉下来发丝被称为碎发,用加胶质的刷子一涂上去,头发就不会掉下来了。这支大家根本想不到的产品,也是透过数据倒推才发展出来。

「什么事情都不要剉咧等,要攒咧等(指有备无患)!」

「想当然耳」思维 进军中国,两次都踢铁板市场需要什么,就给什么,千万别「想当然耳」。

这或许就是耐斯能至今长青的秘密。用网路业的迭代逻辑在做生意,566洗发精的故事,是最好的例子。

更有意思的是,这次它热卖的,竟是一只在台湾鲜少人知的染发笔。

宋姓副总编到案拒绝透露报导内容来源,仅提出她与A女简讯纪录辩称,她一看到A女转告李沛旭和女艺人互动的相关讯息,她马上打电话询问A女,所以得知消息来源是唐从圣,因过去周刊曾向唐从圣查证其他独家新闻,结果消息被其他媒体报导刊登,宋姓副总决定这次不再向唐查证,直接刊出。

为何迭代会成为耐斯的DNA?这跟他们早期的历史有关。当年,566一开始推出后,曾连8年市占率第一,但一夕间,政府开放外贸,包括P&G、联合利华等国际品牌强势登台,「你有钱投广告,外商钱比你更多。」

每次迭代,耐斯绝不跑第一,「让别人去试水温,自己不要盲试,而是要踩对趋势。」

我们问她,耐斯靠一包洗发粉起家,现在,中国消费者竟是从一支染发笔开始认识它。她不介意吗?

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